家里有亲戚在浙江开服装厂，也是小镇上，我可以说说我所见的乡镇个体企业。

很多人觉得现在一件衣服少说也几十上百，工厂利润应该很可观吧。其实不然。

我以前去厂里玩的时候，看到一件十一二岁左右孩子穿的冬装加棉大衣，出厂价12.7元，一条成人单长裤，7.9元。但是贴牌价分别是328和148。他们也会接一些二三线品牌的代工，价格还要便宜个几毛钱，因为这是包销的，没有库存压力，物料也是统一供货，没有到处跑的采购成本。

总的说来，件均利润在一块钱左右，如果只算物料水电成本，那么上面说的裤子可能赚个两块多，大衣赚个四块多。两者之差基本就是人工成本。之所以这么低，完全是因为工厂全靠量大，薄利多销，如果涨价，很多客户会跑。其实客户也不是个体户，而是区域批发商，按出厂价买回几百件上千件，然后回到本地批发市场，涨个二三十卖出去。最后几层转手下来，最后零售终端的价格就起来了。对了，我也问过亲戚为啥贴牌价比出厂价高那么多，亲戚回答说不能太低，要给后面的人留足空间。如果最终零售商是有铺面的，那基本能按贴牌价销售，或者自己贴个价上去，因为铺面贵，但如果是地摊，那基本上就要先在贴牌价上打个骨折再喊价。去过县城商铺或地摊的应该能明白我没有乱说。

在这种情况下，再扣掉税费，一个厂主一个月也就能净赚个两万，但是手下至少四五十个工人，如果一人涨一百，四五千就出去了，涨三四百，那老板基本白干，涨五百可能就倒贴钱了。工人规模是魔鬼。最重要的是，老板不敢随意涨价，江南纺织业发达，一个镇可以有几百家这种规模的小服装厂，一条街都几十家，而且又不是什么名牌，都是各种山寨牌子或者不知名品牌，没办法挣溢价。相互之间竞争就靠两样，一个是成本，一个是交货速度。最后就逐渐达到一个市场平衡，或者说共识，大家定价都差不多，谁涨谁死。

后来啊，淘宝兴起，中间商是少了，但是便宜了大品牌，因为中小企业一没有知名度，二也没那个实力来管理物流之类的。镇上的中小企业纷纷垮掉或者跑路，有门路的靠给大品牌代工过活，自有产品线基本放弃，要么就努力开拓海外市场，可是欧美市场由于要求高进不去，发展中国家又对价格十分敏感，更穷的一些非洲国家甚至主要靠进口发达国家扔掉的二手衣服卖。从13年起，亲戚就在家里抱怨生意不好做了，最后坚持了两年，欠了两千多万，把工厂房子车子全卖了都还欠400多万，无奈之下18年初也跑路了，目前东躲西藏，靠在超市打工过日子。

我不是给资本家洗地，而是想说，知乎上很多年轻人，特别是城二代，缺乏阅历，看到的也就他那一亩三分地，自己又想复制父辈鲤鱼跳龙门式的成功。可是广大从事基础性工作的打工人，他们的生活怎么办？

我的阅历告诉我，中国作为后发国家，很多行业没有技术垄断，也没有市场垄断，做不到西方国家那样靠国外的钱养国内的人。有兴趣的去看看中国为什么是发达国家粉碎机这个问题，有些国外产品，在国产出来之后，可以一口气降价50%，都还有的赚，可想而知西方企业利用技术垄断和市场垄断多赚了多少钱。

我的阅历还看到，中国太大了，一个镇上都能有几百家同行企业，竞争之残酷导致涨个两毛钱都有可能让一家企业失去客户垮掉。

所以知乎上那些闹996的，闹剥削的，闹内卷的，动不动就搬出阶级斗争，张口闭口资本家的，我想问一句，你们真的看得到中低阶层吗？你们天天要破坏，要改变，但是，有没有切实可行的替代方案？他们要求的无非是多休息，加工资，但是，这在知乎用户集中的互联网和高科技行业来说，有可行性，但是也不是完全可行，因为互联网和高科技行业迭代太快了，加班多主要是因为节奏快，慢一步有可能就失去了市场，因为互联网不需要物流和分销商，他可以通过网络直达每一个用户，任何一次失误都有可能导致失败。而对于劳动力密集型的中低端制造业，不管是涨工资还是多休息，都是变相提高成本，这两样都是毒药。所以不能一概而论，要提出一个切实可行的方案，更是困难。但我始终相信，发展的问题要通过发展解决，

所以还是要出关才行。