其实新店没流量很正常，毕竟什么都没干，信誉低、权重低，一没做基础销量，二没找淘客，三没开直通车，产品排名也很靠后，淘宝也只会给新店一点点展现机会，基本上也不会有产出。

所以新手卖家还是应该摆正心态，努力挖掘适合自己店铺发展的流量渠道，做好布局。

首先我们得弄清楚淘宝的平台规则及竞争机制，不懂规则迟早被判提前出局，对淘宝开店的玩法和流程有一个大致的认识，操作起来才不会过于迷茫和着急；

其次要了解清楚淘宝有哪些流量入口，各流量入口的一些展现机制，这样才好对症下药：

流量渠道很多，但是对于刚开店的小卖家来说，最应该抓住的就是淘内免费流量，因为这些是不需要卖家花钱的基础流量，也是淘宝的大部分流量。

淘内免费流量中主要流量渠道是手淘搜索流量，这是淘宝买家根据自身的需求自主寻找产品，通过关键词搜索，并在搜索过程中逐渐融入用户个人的个性化偏好信息。

想要让产品在客户搜索关键词时排名靠前，就要做满足消费者需求的产品。

因为无论淘宝规则如何变，都是在围绕着消费者需求来变，所以抓住消费者的需求才是王道。

那么如何抓住？下面我分5点依次给大家说明：

1.产品

打铁还需自身硬，如果选品做不好，那么其他后续的操作都是无用功，店铺还是起不来。

选品就是选词，通过关键词数据分析，判断这个市场的竞争度。

那怎么去判断你的产品市场如何？

需要通过生意参谋去分析关键词背后的市场情况，有一个公式可以更好、更快的帮助我们选择好的市场。

计算公式：关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

着重看日搜索人气、在线商品数、商城点击占比的数据。

其中，计算出的关键词倍数越大，说明日搜索人气大、在线商品数小，商城点击占比是对应市场的天猫占比，一般来说，占比不超多60%。这样的词语所对应的市场是有盈利空间的。

操作步骤是千牛卖家中心-数据-生意参谋-市场-搜索分析

当然了，产品自身的款式、功能等也要满足客户的需求，产品符合客户购买标准才会让客户感兴趣。尤其是非标品，产品的功能不同、款式也不同，这些也是顾客的关注点。

2.标题

标题是由30个汉字组成的，每个词的选择都要慎重。买家通过搜索这些关键词进店，相当于进店的入口。找到合适的关键词，才能让关键词背后的人群搜索到产品。

如何利用好关键词来进行【细分选品】、写出好的标题，我录制了一组【关键词学习视频】，详细讲解了如何去操作，建议大家收藏，多练习。

写标题要注意以下几点：

• 关键词与产品匹配，比如：你的产品标题是“中腰”，但是你产品确是“低腰”的。

这就是属于信息描述与产品不符

• 产品类目不符时，标题关键词谨慎使用。比如：同样是卖结婚礼物的玩偶，一个是“婚庆公仔”，一个是“毛绒布艺类玩具”。

同样的产品，在选择标题关键词时，需要在产品类目中寻找。千万不能看着相同的产品就借鉴它的标题，需要注意类目的不同。

• 关键词的数据分析，需要通过生意参谋【市场洞察】中的查词功能，查看关键词的搜素人气、点击热度等数据。

3.主图

在消费者的那端，没有“事实”，只有“眼见”，所以我们要着重突出他们眼睛所看到的，包括每一个细节，这样才能让顾客感兴趣，进而点击购买。在制作主图时要注意以下几点：

• 文案突出卖点，要写让用户明白的观点

第一张图中表达的意思并不清晰，而且使用的文字很小；第二张图中文案表达清晰，并且将字放大，更直观易懂。

• 背景色创新

假设在商场看到一家刚开的的店铺，因为周边店铺装修的底色都是灰色，这家店用醒目的黄色！那么这个新店铺是不是能一下子吸引你的注意力？

其实这个和卖家做主图一个原理，你的主图背景一定要用你的同行相反的颜色！那么你就能够醒目凸显出来！我见过一个标品卖家，就换了一个主图背景，业绩翻了5倍。非常重要的策略。

4.详情页

详情页是卖家对产品除主图外的其他卖点，进行更细致解释说明的板块，所以一定要传达出顾客想要的有用的信息。比如下图中的羽绒服详情页就做的比较好：

• 产品的尺码表

• 产品的细节图

• 产品的相关质检证明

5.销量

产品没有销量的话，淘宝是不会给很多流量的。那么新品上架的话，一定要抓住上架后两周的时间，把产品的基础销量先做起来。

新上的产品，淘宝会先给一部分流量，如果产品运用好初期的流量，那么淘宝会持续给流量，如果一直不出单，那么淘宝的流量也会慢慢减少。

所以基础销量很重要，新手初期对于产品的基础销量，可以通过人工干预的方式来增加销量，比如可以通过赠品营销，或者发点小红包让亲戚朋友购买，再或者利用短视频推广等等。销量会拉动关键词的权重，从而增加流量。