在淘宝创业，行业的选择尤其重要。

选择行业就是选择市场，市场选对了，做很多事情都是事半功倍。

今天我就和大家谈谈，现在淘宝创业，什么行业比较合适。

选择思路：

这里首先要明确一个观点：店铺经营要花百分之七十精力在选择做什么样的产品上，这些内容必须要刻在每个淘宝创业的人的脑子里。

选品为什么这么重要呢？影响了点击率、转化率、收藏率、加购率、DSR好多数据

产品是否合适，点击率是一个关键，有了点击之后能不能被收藏，能不能购买，能不能给其他产品带来流量，都是跟产品息息相关的。虽然后期的运营会提高这5方面的分数，但是就跟高楼大厦一样，如果你地基打的不好，上面的结构在坚固，也是随时有倒塌的危险。

不过写在前面，要和大家说明一点，永远不要去和淘宝对着干，顶风作案！经常会有卖家来问我，有没有什么办法售假不被查啊？怎么样能在淘宝上卖禁止出售的产品啊？。。。

这些都是徒劳！这些都是徒劳！这些都是徒劳！只会给自己惹来麻烦。

想要长久走下去，一定要配合淘宝的要求来经营，政策在哪里，流量就在哪里！平时不忙的时候，淘宝规则就可以拿出来看看，盯紧生意参谋。

话题收回来，具体的在这上面的思路呢？用一张图做说明！（必须学会！有不明白的地方，可以加我们微信：18020139414，有问必答！）

就拿我的个人经历来说，

刚刚创业时，我就一心想做一个大生意，觉得做小生意是没有前途的。在栽了几年跟头，知道生意没那么容易后，总结了一条经验：决定你能不能赚钱的，不是你有多强，而是你的对手有多弱。

再大的行业，如果你面对的都是高手如云，那么再大的行业也没什么用。

如同你看上了范冰冰这样的大美女，是很美，但是她美和你没什么关系，她身边追求她的优秀的男人太多了。想胜出的可能性太低太低了，并且代价也太高太高了。

这条商业经验，在他做淘宝的时候，更深刻地感觉到，当我们面对着非常强大的对手的时候，必须全神贯注，每个细节都做好。而如果选择了一个领域对手很弱的话，那么胜出则是很容易的事情。

说回淘宝创业。。。

怎么选择那些对手比较弱的行业呢？

要么冷门，要么细分。

一、冷门

冷门，指的是：你所在的行业是一个很小很细的行业。

简单来说，就是『欺负小朋友』。

如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。

二、细分

有人说，我所在的行业已经定了，没有机会改行业了，怎么办呢？这就开始用第二个方法：细分。

在这个大行业中，找一个细分领域，仍然在这个细分领域没有人这么玩。

举例，做拉杆箱，但其实拉杆箱已经算是大行业了，高手很多。但是做17寸拉杆箱，高手可能就少了95%。这还不够细分，17寸拉杆箱还有高手，那么就定位自己是『男性17寸拉杆箱』，这样的细分领域，对手就更少了！

如果是冷门行业，再结合细分，就更强大了！

我们做过防狼喷雾，本来这个已经是一个冷门的行业了，但是这个还不够。我们仍然细分了一下，因为这个行业中，所有的产品的价格都是低于100元的。我们抓住了夏天七夕节要到了，所以，设计了一个细分定位：用来送礼的防狼武器，卖168元。

这个产品其实原本是不存在的，我们就是把同行的3款产品进行打包+漂亮的礼盒，杂交出了这款全新的产品，同样达到了细分产品的目的。

杂交出来的产品

有人跟我说：你这样的玩法，风险是比较小，但是做不大啊！

看起来是这样。但事实上做大市场，做成的是『大爆款』，利润率其实未必高。而如果定位冷门细分市场，是可以创造比较舒服的利润的。

要知道真正赚大钱的机会，并非是因为你在大行业成功，因为大行业高手多，大家拼得狠，最终其实利润并不高。真正赚大钱，是那些小市场养成大市场的机会。

总结&个人推荐：

重点关注这三点：

• 选择那些冷门的行业；
• 在热门行业，选择一些细分需求；
• 选择那些未来会成为热门行业的冷门行业。

最后呢，给出两个在当下的淘宝发展情况下的推荐：

1、特产类
特产这东西，现如今不仅在微信上卖的火热，在淘宝上也是占有一定市场比率的，而且消费力度大，重复购买力强，特产食品一般都是无添加、绿色安全的，当然不能卖伪货，如若是这样，你铁定做不长久，就会倒闭。像我前段时间做的自热火锅，食材、酱料等等就都是参照重庆老火锅进行的设计，一度引爆，已经做到了行业前面。

当然特产类产品，不单单只有吃的，只是说到特产，人脑的第一反应就是吃罢了。除此之外，特产还包括饰品、玉器等等，像北京布鞋、青岛雕画等。


2、小而美类
小而美的概念提出来已经有差不多两年多时间了，但目前都还在一直发展当中。事实上，这样的产品本身就是很有竞争力的。很多东西啊只要做到细致，甚至是极致，是很容易超越别人的，公司工作也好，做生意也罢。我们常说做细分领域市场，也是从事电商一个趋势，不追求大而全，只追求精致、细而美。

在这个消费者越发注重质量的时代，把质量做好，在发货上，包装上用心去做，给关注的粉丝制造惊喜等等，这都是运营上的小细节，却很容易起到意想不到的效果。


最后的最后插播一条淘宝小二的分享（独家！）

把小二的原话翻译一下：淘宝已经不再是大众产品为王的时代，从消费者层次来说，消费升级，个性化需求凸显。从平台流量来说，更倾向于高质量差异化产品。

我想说的是：平台变化就带来机会，必须学会做市场分析，学会打造自己产品的差异化，必须学把产品卖贵。卖便宜谁都会，卖贵才是本事。


选择大于努力，这几年相信大家也都感觉到了这几年淘宝风向的变化。希望大家都能找到适合自己的行业，选择好了，会比努力更管用。