在我碰到来咨询的很多同学中，经常会有这类问题。

某同学：老师，XXX这个行业怎么样？我这个XXX产品能做吗？

但对于这类问题我一贯保持的态度就是“授人以鱼不如授人以渔”，就算这次我告诉了你这个产品现在市场如何，但到了下一个产品，这类同学依旧还是不会分析。

所以问题其实还是出在了不会选品上，今天就特意出一篇文章。

作为一个淘宝电商人，我们到底是怎么选品的？一个完整的选品思路和流程是怎样？

分析一个产品能不能做是一个综合性的考量。

主要分析些什么呢？

• 市场大小
• 竞争程度
• 利润多少

一、看市场大小

看市场不是用感觉看到，这时候我们一般会用到一些市场分析工具，比如淘宝官方的生意参谋-市场洞察标准版。

但这个工具是有一定门槛的，想要订阅市场洞察标准版需要店铺一钻了之后才能订购。

那对于很多才开店的小伙伴来说怎么办？店铺啥也没有更别说钻了？

我给大家找了个平替

刚开的店铺就能不限类目和等级使用，市场行情查询，竞品分析，每日更新5000个蓝海词，流量飙升词挖掘

为了防止大家没有工具，我就拿将军令来举例。

我们想看哪个类目的市场数据就直接在搜索框内输入关键词就好。

然后就可以看见出现了很多数据，像是搜索人数、成交转化率、商品数量、天猫店占比等。

那这些数据都是什么意思？有什么用？

搜索人数：其实就是代表这个产品当前的热度，有多少人在关注和搜索
商品在线数量：也就是在淘宝上有多少这种产品在售卖
天猫店占比：就是在搜索结果中，点击天猫店的有多少
成交转化率：在点击的人中有多少人购买了产品

※重点知识来了，小本本快记下来！

这时候我们看市场大不大主要是看【搜索人数】这个指标

通常建议选择搜索人数＞2000的产品，小于2000的太小了就不值得去做了。

因为太小了压根没人买呀！

比如这个电子化雾器，搜索人数有2W多，那么这个市场就是一个容量很大的市场

每天都有很多在搜索关注这个产品，完全不用担心无人问津的情况。

（我把上面的完整选品标准思维导图和市场分析工具打包在了一起，需要的同学可以直接私信免费领取！）

二、看竞争程度

很多人看产品只看到市场大，一看每天搜索量这么高！肯定很赚钱！

然后一脚进去就是一把辛酸泪，啥也收不回！

市场大是大但是还要看有没有你可以待的地儿呀！

一个萝卜一个坑，坑都满了你还去干嘛！市场大但没你的份也是白看。

比如说

这个连衣裙收腰夏新款，搜索人数有6W，是不是感觉市场还可以？

但我们在看看他的商品数量和天猫店占比有多少？

我的个乖乖！商品数量高达149W，天猫店就占了60%。

100多万的商品瓜分这小小的6W市场，人家都不够分，还轮得到我们。

别想了，洗洗睡吧！

同时，我们也可以把这个关键词放在淘宝搜索页面查看商品数量和商品评价来判断！

按照销量排序，前面全是些月销上万的卖家，你说竞争激烈不激烈！

同理，那我们再看一个竞争少的。

看看这数据和收款人数是不是要好特别多！

搜索人数虽然没有“连衣裙收腰夏新款”多，但是现在商品数量有少呀。

就算市场小一些，但竞争少、我们出单的机会就多啊！

※敲黑板，记笔记啦！

所以，看市场竞争程度就主要是看【搜索人数】【在线商品数量】和【天猫店占比】这3个指标

建议在线商品数量＜5W，天猫店占比＜30%。

同时参考商场内的销量和评价数据。

凡是符合这个指标的市场才是我们能够去做的，也是能够做出成果的。

三、看利润高不高

市场选好了！竞争程度也分析了！万事俱备只差利润和货源了。

关于货源，我之前也总结了一篇超全的货源网站合集文章。感兴趣的小伙伴可以去看看。

对于大部分卖家来说，基本还是以1688为主。我们可以直接通过图片在1688上面寻找

那么利润该怎么选择呢？

※重点来了

小卖家想要赚钱就一定要做高利润的产品，什么10%、20%的真的别做了，建议最好能达到50%左右为好，这样才会有得赚。

比如你一单能赚个100，和卖50单赚个100，让你选你会选做那个？

利润太少的话每天累死累活，刨除推广或者退货费用，啥也没赚！

所以新手老实说不赚钱，一个是市场么有选对，一个就是利润没有把控好。

利润都没有，那还搞什么淘宝改行做慈善吧_(:з」∠)_

最后给大家一些小建议就是，对于很多小卖家来说服饰、鞋、包等目前淘宝竞争很激烈的红海类目要慎入！特别是很多不知道怎么选品的卖家！

同时可以多多考虑一些宠物、母婴、玩具等竞争相对较小的类目！