我有一个朋友，在广州开了一家服装厂，主要生产女装T恤衫。

前些天他跟我说，他现在不仅有生产，还自建了库房，雇了3个人每天打包发货，每天能发1000多个包裹。

我很好奇问他：你是怎么做到的，是自己开始做淘宝店，自产自销了吗？

他告诉我说，他只是在1688上开了一家店，然后通过1688招了很多淘宝店做分销，而且他还支持一件代发。

我做了10年电商，虽然早就听说过一件代发，但具体怎么操作，我还是挺陌生的。

我没想到通过一件代发找淘宝店分销，可以做到日销1000多单。

于是，我去了一趟广州，在朋友的工厂待了2天，把这件事详细了解了一遍。

以下是我了解到的关于一件代发的信息，给大家分享一下：

先来说说工厂。

用我朋友的话说，他打心底感谢马云，因为马云，他在广州买了2套房子，开80万的车，送孩子去国外留学。

而这一切，离不开马云的1688和一件代发。

但作为工厂来说，想要在1688上有所作为，其实也没有那么简单。

首先，生产的产品有一定的竞争力，而且服务必须到位。具体到我的朋友，他是这么说的。

1. 价格便宜，但质量并不差。

服装生产本身并没有太高的技术门槛，而广州又有全世界最成熟的配套供应链。从面料采购、裁剪、缝纫加工、一些特殊的工艺（比如镶钻、烫印等），这一整套流程下来，只要把每一个环节控制好，质量基本不会太差，而且，加工成本也不会太高。

成本的控制，关键是两个方面，一是成熟的生产管理，二是周边有完整的工艺配套工厂。

比如镶钻，广州工厂的工人不仅干活快，而且质量还非常好。

所以，同样一件衣服，北京的工厂，卖25元一件，老板还觉得是在赔钱，换成广州的工厂，18元一件，老板还能赚不少，而且质量会更好。

对于想要在淘宝上做一件代发的卖家来说，选择货源，一定要搞明白这类商品的生产基地在中国的什么地方。比如：广州的服装和箱包、浙江永康的厨具、广东中山古镇的灯具，等等。

2. 款式更新快。

我朋友告诉我说，每一年，他都要去韩国东大门好多次，看到好看的款式他就会买下来。所以，每到换新季，他至少会推出50个以上的新款。

选择款式，其实很考验一个人的眼光。我朋友在这方面其实是很差的，跟一些时尚网红妹子比起来，我朋友的眼光只能说是灾难。

但是，50个新款，最后只要有5个能卖火，我朋友的生意依然可以很红火。

所以，对于想通过一件代发来创业的小卖家来说，千万别迷信厂家的眼光和推荐，一定要做好开店前的功课。

比如：多看看一些时尚博主的微博，多了解一些知名品牌当季热卖的款式。

应该说，不懂产品，不懂消费者的审美趋势，盲目创业，也会成为灾难。

3. 提供全套的产品图片。

很多人开淘宝店，之所以选择一件代发，就是因为不懂PS，不知道视觉该怎么做。

我朋友在这方面可以说做得非常贴心了。

每一个新款样衣出来之后，我朋友就会把样衣送到摄影公司。在广州，有很多摄影公司会接这种零散的活，而且可以做到几乎不用排期，样衣送来之后，一周之内就可以出样片，还包括全套的商品主图和详情页，收费还不贵，一件衣服大概700左右。

这要是换在国内其他地方，几乎不敢想象。

我做过2年的服装天猫店，每次拍摄之前，我首先要找模特，然后找摄影师、化妆师、服装搭配师，每次拍摄，最少要攒够30件以上的需要拍摄的衣服，因为模特和摄影师、化妆师都是按天来收费的。你就算拍一件衣服，收费也是一样的。

这就是生产基地的优势。不仅仅是便宜，最主要是快！

一件大品牌热卖的款式刚刚冒头，第二天就能在1688上找到一模一样的。

所以，对于开淘宝店的小卖家来说，一定要有敏锐的市场感觉，只要抓住几次这样的机会，店铺很容易就能做起来。

或者，还可以主动出击，如果你对自己的眼光和感觉很自信，也可以跟合作过的工厂老板谈，说不定，还能来个独家销售权。

4. 完善的发货服务。

因为1688和淘宝同属阿里系，所以，后台的数据是打通的，只要是通过1688铺货到自己的淘宝店，用户下单之后，工厂的1688店铺的系统也能抓取到淘宝店的订单。

理论上讲，一个1688店铺，可以同时对接多家淘宝店，有实力的工厂，还会上ERP系统，日常发货和管理都非常方便。

也就是说：淘宝店只需要做好客服接待和推广工作，其他的工厂都可以帮你完成，而且做得比你自己更专业。

说完工厂，再来说说淘宝店如何利用好一件代发，做大自己的生意。

从我朋友那里了解到，目前，至少有上百家淘宝店卖他的衣服。但是，真正每天有销量的，不到10家。也就是说，至少有90%的店铺是炮灰。

所以，想要自己的店铺不成为炮灰店铺，那么，有几件事必须要做好。

1. 不要抄袭别人的标题。

标题相同，意味着你很容易跟同质化的宝贝排在一起。

如果消费者直接用标题搜索，能出来一百多个一模一样的宝贝，而你只是其中的一个，你认为消费者最终选择你的机会有多大？

2. 一定要改主图和详情页。

虽然一件代发的工厂都可以提供主图和详情页，但是，我建议一定要把主图和详情页改成自己的。

摄影公司给工厂拍照的时候，其实是有很多原始图片的，我们可以跟工厂要求提供商品的原始图片，然后自己学点PS，完全可以改一版自己的主图和详情页。

不要被PS强大的功能吓到了，其实，简单修改图片，比如：切图，抠图，调光等操作，这些操作都非常简单，网上搜一下教程，最多一个礼拜就能学会了。而且，修改主图，用到的功能也就这几个。

另外，我们必须要注意到淘宝有一个搜索功能。

用户在搜索结果页面，如果长按住某一个宝贝，系统会自动炸开很多个类似的宝贝供用户选择。

所谓的类似宝贝，主要参考维度就是主图。

所以，如果你的主图跟一百多个宝贝的主图一模一样，你就只能跟别人拼价格了。

3. 最好每个宝贝都有销量。

既然是一件代发，几乎不可避免地要陷入到同质化竞争之中。如果你的宝贝销量都是零，用户选择你的可能性也会是零。

销量是给用户购买信心的。

另外，绝大多数用户下单之前，都愿意看看评价，如果你的销量是零，评价也是零，这样的店铺，一定是炮灰店铺。

4. 可以适当推广。

我朋友告诉我说，对那些合作过的，且有真实销量的店铺，他都有直通车费用的扶持。虽然给的钱不多，但是他想让做分销的淘宝店有信心大胆推。

所以，大家在选择一件代发工厂的时候，可以要求厂家提供推广费用扶持，有些老板，只要你愿意推，他们是愿意提供补贴的。

这就是我关于一件代发一点浅见，也可能都是错的，仅供参考。

补充说明几点：

关于一件代发，开淘宝店自己创业，绝对不适合小白卖家。为什么？

我看到的情况是：我朋友的分销商里，真正能做起销量的，大部分都是做了好几年的淘宝店。而且，在这几家淘宝店里，我朋友生产的衣服，也只占这些店铺在售商品很小的一部分。不仅如此，在这些店铺里，销量最大的几个宝贝，也都不是我朋友提供的。

一件代发，真正最适合的是工厂来开展新客户，为什么？

因为一件代发可以大大降低客户的试错成本，因为不用进货，不用占用资金。所以，只要价格合适，款式还行，大部分淘宝店很乐意放到自己店铺里卖。

同时，一件代发，也非常适合一些经营成熟的店铺低成本扩大业务。

试想一下，如果你有一个淘宝店，主要是卖裤子的，而且销量也很可观，那么，如果再在店铺里免费增加一些可以跟裤子搭配销售的T恤衫，你会拒绝吗？

甚至，如果你眼光好，说不定新增的T恤衫带来的流量还能增加裤子的销量。

还有，千万别相信什么一件代发+无货源店群的模式，凡是鼓吹无货源店群模式的，都会说什么淘宝搜索的千人千面原理，记住咯，这都是忽悠小白的，你都一件代发了，那么，你卖的货，肯定有很多家也在卖，商品都一样了，还哪来的千人千面。