最近有几个新入行的同事问了我这个问题，于是乎，作为一个在钢贸圈拼杀了10几年的老钢贸人，来帮小年轻们扫扫盲，若有不全之处，请下方留言补充哈。

　　1、真的不合作吗?

　　钢厂不是不和建筑公司或者工地做，中铁、中建这样的国企就经常和钢厂直接合作，而是大部分的建筑工程公司的钢材用量根本不能和代理商的销量作比较。

　　权衡之下，钢厂宁愿以稍微低一点的价格，大批量分销给钢贸代理商以保证稳定销量，也不愿意给建筑公司单独开小灶。

　　因为代理商是合同制，每个月是有任务量的，卖不出去也得进货，这就保证了钢厂的稳定销量，而种合同建筑公司根本没法签，因为建筑公司的总量是不稳定的，工程做完了就没量了。

　　2、多规格与少细分量

　　每个钢厂生产的产品种类相对单一，而建筑公司用的钢材种类非常繁杂，双方无法形成完美对接。

　　建筑公司的大订单再大，每个钢厂也只能拿其中一个品类甚至只是几个规格，那这个细分量就没多少了，对钢厂没有吸引力。

　　3、合同与价格的关系

　　钢厂和代理商是合同关系，钢厂承诺给代理商协议价，代理商给钢厂承诺销量。这种关系一旦稳定，建筑公司去找钢厂时拿到的价格就会比代理商给他的价还要高，因为建筑公司在钢厂只能拿到散户价。这就上他和钢厂的合作失去了意义。

　　4、保护条款

　　很多钢厂和代理商签合同时有一个条款是代理保护条款，就是钢厂承诺只把产品分销给代理商，不卖给散户，把散户“排挤”给当地代理，以保证代理能够完成每月任务量。

　　5、money

　　很多钢厂的销售都是预付制，就是代理商常年会放一部分款在钢厂账上以备随时发货，小到几十万，大到几千万。

　　而建筑往往没有这个钱，他们把资金都压到工程上去了，找人垫资都来不及，哪还有几百万闲钱放钢厂?!

　　6、生产周期

　　钢厂的生产周期比较长，从订货到拿到货往往需要几十天或几个月，有的甚至长达半年。这对于建筑公司来说根本等不起。

　　而代理商都有自己的库存，就算钢厂没货了他们库里也有库存，建筑公司随时想提都可以。

　　何乐而不为呢?

　　综上，建筑公司和钢厂一般很难形成合作，相形之下和代理商合作会更加便捷、更人性化，甚至可以做一定期限的欠款。