摘要

互联网高速发展的今天，利用互联网发展做大，已是各个行业的必经之路，各个企业也在陆续利用互联网来完成自身的转型。而在工业品行业，也无法扭转这样的趋势，线上电商必会成为未来工业品的交易主流。

传统工业品行业不足

一直以来，传统工业品采购一直存在信息不及时、销售成本高、资金周转慢、产品良莠不齐无法区分、价格不透明、仓储困难等诸多问题，造成采购人员与供应商采购效率低下，采购成本巨大，对行业和企业的发展都造成了很大影响。

工业品行业陆续转型

而互联网和电商的崛起，给工业品行业带来了极大的便利，各个企业都开始尝试通过互联网来降低工业品营销的成本，简化工业品营销流程。

互联网工业商城类型

在各个企业转向互联网的路上，衍生出两种基础的互联网工业商城类型：一是自营式；二是纯平台式。

1、自营式：

一些原本规模较大的传统工业品企业，在积累了相当的客户资源及产品资源的前提下，直接将企业产品打包搬上线上商城。企业通过有效的供应商管理来保证商品质量并控制采购成本，通过高效的管理系统和服务体系来提高运行效率，降低管理成本。

自营式工业品商城需要企业自身已经积累丰富的产品资源和客户资源，商城投资成本较高，但顾客忠诚度高，能维持甚至远远超越原先的收益，很容易进行市场拓展。

2、纯平台式：

纯平台式是企业通过线上开通的商城，整合各个供应商资源的，平台做为了一个电商平台，只作第三方，允许商家入驻，销售其商品，但是自身不生产工业品，形成一个资源整合一站式工业品服务平台。

工业品电商市场的未来及发展

一、广阔的市场需求

工业品电商市场规模庞大，是个超万亿级别的大市场，而整个B2B市场更是一个数十万亿级的市场存量。

据艾瑞统计数据显示，2018年中国B2B电子商务交易规模已达 19.5万亿，可谓是空间巨大。

加之传统中小企业数量巨大，中国约90%以上的企业为中小企业。

虽然发展活动巨大，但数字化能力弱于大型企业，亟需电商平台赋能，提升采购效率。

未来企业爆发式的采购增长，必然成为未来企业级市场服务的重要驱动力，未来我国工业采购电商市场也必将是发展的一片蓝海。

二、政策持续加码

我国于2011年“第十二个五年计划”中就将工业互联网列为国家战略级发展产业。

2017年9月，制定《工业电子商务发展三年行动计划》，促进工业电子商务创新发展。

2017年11月，国务院发布的关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见中明确提出，要深化供给侧结构性改革，深入推进“互联网+先进制造业”，规划和指导我国工业互联网发展。

2018年以来，国务院、工信部等政府部门连续出台扶持政策，今年两会期间更是，政府在工作报中就提及，要推动传统产业改造提升，打造工业品电商平台，拓展“智能+”，为制造业转型升级助力。

三、资本市场利好

超大市场空间给资本市场带来了更多的想象空间，整体利好资本市场。

自2017年以来，工业电商平台融资显著提速。

目前，我国工业品电商平台出现数量大约 200 余家，其中有 48 家企业对外公布了融资状况，共计披露融资事件 109起，涉及投资机构 121家。

在这48家获投企业中，有37家公司对外披露了融资额度，共计金额约 89.3亿元人民币。

可以看出，工业品电商平台已迎来了巨头和资本的关注，而且处于持续性升温态势。

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