2015年以来，淘宝平台发生了很多改变，而且改变很大，包括自然搜索流量的千人千面、直通车投放的重新布局、刷那个单的严格打击和管控、淘宝平台众多交易规则的改变、企业店铺的出现等等，从这些改变可以看到，淘宝未来的核心竞争力在于企业店和天猫店，这是马云与刘强东这样的强劲对手以及其他逐渐风生水起的垂直电商较量的资本，也是在资本市场上能有更干净和更漂亮的业绩报告的基石。而广大的中小卖家，尤其是小卖家，如果你只在淘宝这一亩三分地转悠的话，很可能将成为用来展示淘宝平台拥有众多商家、拥有琳琅满目的商品、活跃平台气氛的垫脚石，而卖家们投入到店铺的各种装修费用、软件使用费用、直通车等广告费用，林林总总加起来数额也不会让马云轻易放弃甚至不能放弃，赚不赚钱那是你的事，没有你还有他，总有人会不断进来不断出去，淘宝平台已经成为“铁打的平台流水的掌柜”，“让天下没有难做的生意”这句话对于600万淘宝小卖家来说已经是一句无用的梦话，甚至是害人不浅的忽悠，淘宝这事现在还真不是那么容易干的。

这篇文章只针对5万以下或者更小投入甚至只有不到1万元资本投入的小卖家如何在淘宝安家、生存给予一定的建议，这样的卖家在淘宝上占据了相当多的数量，为了节约成本，很可能上货、装修、运营、客服都是自己一个人在奋斗，非常辛苦。至于超出这个钱数的卖家，你应该已经有可控的产品源和完整的运营团队，否则你就不用做淘宝了，做了也是冲锋在前往里边扔钱，且听不到一点响声就会挂掉。

这篇文章也不希望用伪砖家的貌似专业的话语和不懂装懂的数据分析一下子把即将踏入淘宝佛门的还有远大理想和抱负、对淘宝抱着种种幻想和憧憬的小卖家们直接忽悠晕，只想用大白话把事讲清楚，小卖家看完能琢磨琢磨自己到底适不适合做淘宝、应该怎么做就可以了，至少，有一个相对清晰的思路。

这篇文章不是教你如何在淘宝赚钱的，而是教你如果进入淘宝后正确的活命姿势。先把命保住，你再想怎么赚钱吧。

一、为什么在淘宝开店？

小卖家得首先弄明白你为什么要开一个淘宝店，是为了挣大钱、为了谋生、为了体验做生意还是为了清货？2013年以前，那种是个人开个店基本上都不用怎么打理就可以躺着赚钱的时候再也回不来了，如今的淘宝竞争大、投入大、压力更大，你得懂产品、会包装、知道数据分析、电脑操作熟练（含基础的PS修图知识）、弄明白淘宝后台的各项营销工具怎么使用、还得有时间有耐心与你的用户缠绵。

有三种人是目前比较适合开淘宝店的小卖家人群：

第一种：闲人：家里有点闲钱，又没什么正经工作，但也没有生存压力，刚好家族资源里就能找到用户需求和利润空间都还不错的产品，闲着也是闲着，弄个淘宝店玩玩也是可以的，高兴了接待一下卖卖货，不高兴了，直接下线玩去，爱谁谁，爷不伺候。这种情形是大多数人的梦想，但现实往往是残酷的，大多数人是没有这个命的，这个只能认以及忍。

第二种：奇人：手里掌握着别人拿不到的产品资源的人，价格特别有优势或者产品奇缺特别有特色，只此一家别无分号，不上网卖给遍布全国的网民们那才是傻。

第三种：创业人：励志创业做生意以此谋财将来要成为有钱人的人或者想让生命更精彩一些的人，从淘宝开始，它会让你学到最基础的营销实战知识，让你明白卖东西是怎么回事、你卖什么才是对的、你从哪才能找到合适的产品源、你怎么才能把东西卖出去、你怎么才能把用户上帝斥候好不但不来烦你下次还愿意来买。除了营销实战外，还可以极大的锻炼你的心理素质，让你以后遇到没生意的时候不急、遇到刁钻用户的时候不急、遇到坏人骗子的时候不急、遇到上游供货商掉链子的时候不急、遇到被淘宝规则惩罚的时候不急，内心强大到谁来都不怕，老子连淘宝都做过了，还怕什么。如果你踏踏实实、认认真真的在淘宝上做完一次完整的产品营销周期，哪怕这次失败了，对你来说也是一次非常有价值的锻炼，是一笔财富，以后再做其他的生意你的想法和做法会完全不一样，你的胜算将会越来越高。

这种人强烈建议从淘宝开始，你要是真能熬过1年，也许你就真成了呢，但是，前提在于坚持，在于你得把大量的时间花在这个上面，你是24小时待命斥候上帝的，你每天是没有时间考虑其他事情的，哪怕是在节假日的半夜12点或者家里有急事发生火烧眉毛的时候，买家一个“叮咚”，你也得回复，你也得压抑住疲惫、忍住烦躁好好伺候，如果你现在就觉得做不到，那也就不用往下看了，到此为止，自己找个稳定的朝九晚五的工作好好干去吧，比淘宝舒服百倍。

二、 在淘宝上卖什么好？

淘宝上有500万卖家，他们卖的东西五花八门，什么样的奇奇怪怪的东西你都可以在淘宝找到，基本上已经是一片红海，几乎每种产品都会有100家以上的店铺在卖，有100个宝贝介绍页你可以看到。仍然对淘宝有向往的小卖家们你首先需要的就是想好你有什么、你能卖什么、你卖的东西为什么就能在里边脱颖而出，千万不要随便找个个产品一头扎进去裸泳，然后灰头土脸的撤出来。

选好要卖的东西，是所有工作的前提和保证，是最核心的事情，否则就是镜中花水中月、猴子捞月亮、竹篮子打水一场空，切记，在没有做好这个事情前，你甚至都不用去淘宝平台申请开店，开了也是没用。

选产品首先要选的是类目，也就是你准备卖哪一种类型的产品，比如是服装、家电还是数码，越垂直越好，最好你要卖的所有产品都能细分到同一个淘宝大类目下的三级甚至四级小类目，比如你绞尽脑计琢磨出一个是你目前有货源、有条件可以卖的好产品“大力补脑丸”，那根据这个产品的特点应该是归类在“保健食品/膳食营养补充食品>>膳食营养补充食品>>蛋白质/氨基酸>>胶原蛋白”这个四级类目下面，未来你做营销的时候也要围绕保健食品尤其是胶原蛋白类的保健食品做垂直深度营销，这样你会精力比较集中，淘宝的店面类目考核也会比较集中。

千万不要什么都卖，既卖小宝宝的尿布还卖老头的棉袄，还搭上大力补脑丸，类目分散、面对的人群分散、营销渠道分散，最终成了个杂货铺，产品类型和客单价的混乱还会导致淘宝不知道该给你的店铺和你的产品打个什么标签，不知道给你引导什么样的用户群体到你的店里来才好，只能随机分配，有可能出现低消费用户到了你店里买不起或者麻烦多，高消费用户到了你店里看不上。如果这样，你应该去你们家楼下开个5元店，那个更适合你。

选好你要经营哪个方向的产品也就是选好类目后，接下来就是具体的做哪个产品好。开始的时候，最好是1个主推产品，1个辅推产品，2-3个搭配产品，这已经不少了。

有砖家说，你得多多益善，多上产品流量多啊。最好别，一个是你精力顾不上，一个是现在的淘宝营销趋势已经从单品爆款销售慢慢转向全店产品的动销率了，产品太多月月都是零销售会影响你的店铺权重流量分配的。但是，这个动销率的要求可不是说你不能打爆款了，不是说一定要所有产品均匀着一起卖提高动销率，不是的，还是以一个产品为根基，猛打猛杀，卖的越多越好，有了1个产品的销售量慢慢再拓展做关联营销，把其他的产品带起来才是小卖家力所能及的正确的做法，还是那句话，精力不够，否则还得吃“补脑丸”。真正的全店动销那是大店土豪们考虑的事情，你不用操心了。

具体怎么选产品选款？有砖家说了，当然是生意参谋、数据魔方、直通车、钻展等等数据分析工具，拉倒吧，千万别，你一个新卖家，连淘宝门朝哪开还没弄明白呢，你怎么可能会知道并且合理运用这些工具，有些工具比如直通车，你一个连心都没有半颗的新店想用人家淘宝都不让你用，不给你机会。

合适且实用的方法有几个：

1、淘宝搜：

自己觉得要卖的这个产品不错，凭空想象应该会有人买吧？不行的，要有依据。首先，到淘宝搜索框敲入跟这个产品有关系的关键词，比如，你还是想卖家里祖传秘方配置“大力补脑丸”，你到淘宝搜索框中输入“大力”、“补脑”、“补脑丸”、“大力补脑”、“大力补脑丸”这几个不同的组合，看看搜出来的结果，如果出来了已经有300家都是卖各种大力啊补脑啊的丸子的店铺、100页都是这样各种颜色各种型号的东东，我觉得你都不用琢磨“我丸非彼丸”，“我的丸子功力好、效果佳”，“吃了立刻见效，小孩子奥数得金牌、死人马上爬起来、活人能跑马拉松”，扯淡，世上压根就没这东西，你要卖的东西顶多比别人包装好点、多加了点糖甜点罢了，就靠这点竞争力你就不用琢磨杀进去来个人仰马翻、七进七出了，进去估计半年你都听不见“叮咚”响，赶紧另辟蹊径找别的东西吧，就别在“补脑丸”上费劲了，否则你就真的该好好补补脑了。

不能否认的是，就有从这千军万马杀出来的，但是，这不是作为小卖家你能做得到的事情，人家那是花了钱堆出来的、刷了单冒险整出来的，你要不信就要使劲往里挤，你会被无情的踩踏致死的，鞋都不知道飞哪去。

如果搜出来一看，没人卖或者就2、3家卖的或者有100家卖的，但是排在前10位的销量都没到3位数，后面的都是零蛋，你可能心里暗喜，机会来了吧？这么少人卖？我东西好啊，我卖没问题吧，那你就完了。一般这种情况下，只能说明这个产品不好卖，用户接受度低，很多商家是为了显着产品多挂出来的，且多数是走代发，自己根本不囤货的，挂着羊头卖狗肉撞大运的。小而美的产品是给少数好奇的人、敢于尝鲜的人、有钱的人准备的东西，这样的产品都是卖给小众的特定人群的，你就等着吧，估计头一个月开张都难。有人说了，我这客单价1万，卖一个赚8千，一个月就卖一个就行，这样的话我认为你不是小卖家，你是大牛人，能找到这么好的东西的你不应该在淘宝混，应该上潘家园混。记住，凡是老百姓日常所用的、经常想买的、复购率高的，这些才是保证你日常有销量、每月能赚点小钱的好东西，哪怕竞争稍微大点都没关系，只要你的东西的卖点有你的小特色，你的服务有你的小特色，你的营销方法有你的小特色，后面有大把的用户群啊，你不买我家的他买也行啊，咱们中国不缺的就是人。

如果搜出来一看，大约有10-20页这个区间的这样的宝贝，按照PC端的展示页面数量计算大约有480-960个宝贝，而且排在第一页的宝贝基本上都有两位数以上的销量，再到淘宝搜索指数（http://shu.taobao.com/）上还是把这些词输入进去，看看这些词的搜索趋势是上升还是下降，看看搜索的人群特征、看看最近淘宝最热的成交排行趋势有没有你准备卖的东西，趋势怎么样。如果搜索指数呈现逐月上升趋势，说明这个产品是越来越被大众认可并有意愿购买的产品。再进一步，可以去其他电商网站看看相关产品的销售情况和口碑，到百度上搜搜看看这个产品被搜索的热度和相关的文章，多多益善，做好详细的分析了解工作总是没错的。

不管干什么，一定要顺势而为，如果你要做的事情是大势所趋、势不可挡，哪怕你能力弱点，如果能跟上形势至少能吃饱饭混个小康，如果你做的这事大趋势已经过去了或者还没来到，哪怕你能力再强，比马云没差几分，你也没戏，坚持的结果就是饿死。马云只有一个，他的成功除了因为他确实很特别、很坚韧、具有很强的改变世界的人生观特质之外，命运和机遇也不可或缺，一般人很难做到，还是老老实实随大势找机会比较好。

2、细分析

如果分析完感觉产品总体搜索和成交趋势是上升的，竞争力也不错，这个产品是可以卖的，这个时候你需要有针对性的进一步继续仔细的分析，看看人家卖的补脑丸有哪些功能、哪些特点，除了补脑还能补啥、人家多少钱卖、人家还送啥，他们的用户评价怎么样（需要自己学会分辨销量特别高的刷那个单假好评，主要看中差评），然后看看你卖的东西哪点功能比人家强、哪点营销手法比人家高明，看到那些中差评后你有没有能力在未来避免和做好应对措施。最好是分别到几家不同的店铺买回来这些已经在出售的产品，回来仔细研究，看看人家是怎么包装的、用的是什么快递、送了什么小礼物、卡片怎么写的、配货单怎么弄的、补脑丸有没有不同规格不同功能不同价格的多种型号品种、应该怎么组合。尽量做到知己知彼、百战不殆。

3、问身边

仔细分析了一圈，嗯，觉得不错，自己的产品还是有机会的，但，还是别着急，接下来问问你周围的人，老公老婆、儿子女儿、老同学前女友、七大姑八大姨，问问他们这些你身边最直接的用户：我从淘宝买了补脑丸，宣传不错，你们看看，想不想吃，补脑子的呦。如果大家一致称赞，这个好，哪买的，我也要，这事可以干。如果10个有8个没下文，剩下的2个碍于面子或者有不轨之心要害你的，说“还行吧，要不你卖卖试试？”，那你就得小心了。

你身边的人就是你的产品的第一批用户，如果他们都不想买没兴趣，说明这个产品本身就是有问题的，当然前提在于你的取样要广泛和有针对性人群，也不能说卖的是大补丸非让小学1年级的小外甥说好吃，那属于盲目的调查。

千万别信马云说的那句话，“别人都说行的这事一定行，别人都说不能做的这事一定得做”，胡扯，对于大多数平民老百姓来说，那就是死路一条。当年马云干互联网电商之前，是在中国外经贸部中国电子商务中心任总经理，专门搞过一阵政府电商发展研究和对外交流的，是有实际的体验和感受的，是看到了互联网电商的良好发展趋势才发现这是个好机会并且坚持的。

另外，如果你身边的人都不支持你做淘宝的话，你在未来获得的相关支持就会比较少，严重的还会影响家庭关系、影响亲情关系，这个也是需要重点考虑的问题。别淘宝做完了也没做起来，反而亲朋好友的感情都做没了，那就更得不偿失了。

总之，有调查才有发言权，选产品这事是重中之重，一定要多下功夫、多花时间、多找人问、多找资料研究。只有过了这关，感觉差不多了，你再往后走才会走的顺畅。否则，一步错，步步错，产品就有问题，你后面再怎么努力也是没有意义的。

三、产品货源怎么找？

经过一番研究，决定了卖什么好，接下来，还是别着急申请淘宝店铺，还是需要把你想卖的东西整明白，那就是货源。

有相当多的淘宝商家是被上游供货商搞死的，各种原因都有，有倒闭的、有产能供应不上的、有突然不给你供货的、有张冠李戴搞错型号的、有发错货品的、有压价格的，林子大了什么鸟都有，所以找到一家合适的稳定的产品供货源非常重要。

如果是你自己要生产的，那就事情更多了，成立公司、工商注册、找原材料、加工、包装、印刷、申请商标、申请合格证，这一圈下来估计得第二年见了。如果不是自己生产，而是找代加工贴牌，一样的道理，你还得紧盯着生产厂千万别掉链子出问题，还得盯着有没有竞争对手也要做。估计绝大多数小卖家是不干这两件事的，最好也别干，否则你依然不是小卖家。

如果你是代理经销已经生产好的别人家品牌的东西，建议你，首先：货比八家，产品质量一定要稳定，以免售后服务麻烦；其次：价格建议不要低于100元，以免低消费用户的高要求低素质给你带来无尽的售后麻烦；第三：利润不要低于30-50元，以免加上包装、快递等等费用你一分钱挣不着；第四：产品的型号能单一尽量单一，不要一个产品有8个颜色9个型号，那样你卖着会比较累，发货也容易错，进货的时候不同型号的搭配进货量也不好掌握。一旦销量不好，剩余的库存都不好卖出去；第五：前期不要压货，能代发尽量代发，以免卖不出去的时候对着满屋的货哭，但是要找到能顺畅帮你代发货的厂商或者大代理商、大电商、大集中供货分销商，最好是所有产品都只从一家来，你会省很多麻烦和时间。

等到你卖的有了一定的基础销量后，对产品也有一定的了解，对市场也有了大致判断，对淘宝的营销也有了一定的心得，为了增加利润，可以考虑进一批数量合适的货。进货的时候一定要检查包装及货品，并跟供货商谈好，客服怎么合作、质量有问题怎么办、退换货流程怎么走。千万别看着眼前市场好像还不错，着急为了多挣钱一次砸下很多老本进很多货，市场变化是非常快的，除了产品本身的问题之外，一旦有竞争者开始恶意压价，就是噩梦的开始，而往往淘宝上的卖家们喜好干这个事情，哪怕自己不赚钱也得把货弄出去，你要赶上土豪一掷千金低价砸销量的，估计哭都没地方哭去。

有人说，这样做生意太稳妥了，没戏，不冒险怎么挣钱啊，是，说的太对了，所以，重要的事情说两遍，这里的卖家指的是小卖家甚至小小卖家，不打算冒大险赚大钱只想安安稳稳先立命挣点小钱的小卖家，或者是没什么经验也赔不起太多钱的小卖家，恨不得今天陪了，明天全家都喝西北风的小卖家，土豪随意。

淘宝创业是个坑，而且是个挺大的坑，你得做好充分的准备想好再进来，心理素质和生理素质都得具备，别最后弄个一分钱没赚着陪个底朝天，身心俱疲，整个人都废了，那就不好玩了。

四、如何建店上新？

本想推荐有能力有机会的小卖家一定要建个企业店，也就是先去注册个公司再用公司名义开店，淘宝企业店目前的流量倾斜虽然还不太明显，但多多少少会在C店之上，阿里未来的重点也会扶持一部分做的好的企业店铺，甚至有可能再单独成立一个平台专门扶持，比如叫“天鸡”。但是，后来想想，小卖家还是算了吧，开公司所需要的：办公地点寻找、工商验名注册办证、国税地税办证报税、银行办证开户注资、会计代办费用等等等等，这一圈下来，办这些事情的时间和花费对于小卖家来说都是比较高的成本，不如先走一步实战看看，有机会有积累再去注册个公司把C店转成企业店也不迟。

个人淘宝开店申请很简单，有个身份证，压1000块钱保障金，按照开店流程一步步走就可以了，快的1天就能搞定。保障金不用高，1000足够，不多不少，有砖家说，多压保证金能提高权重加流量，别听他忽悠，并没有什么太大的卵用，流量的差别非常小，压多了到时候你想拿回来可就没那么容易了。

开店之后，基本上这1个月你算是有事干了，光是装修店面和上产品详情页就够你忙的。重点做好以下几点：

1、一定要把店铺装修做好

一定要把店铺装修好：非常重要，无论是店铺的首页还是详情页，那就是你的脸面和你的衣服，你得好好化化妆穿好点再出门见人，无论是干干净净的纯情美少女还是妖媚多姿的熟女少妇，只要是捯饬成美女一定招人待见，反之，素面朝天黄脸婆，店里乱的跟菜市场似的，用户可能看了就走，根本就没有访问深度，即使留下来的也可能是比较麻烦贪便宜的用户。要是你自己，也不会在这样的店铺买东西，你也不敢啊，信任度是非常重要的。人靠衣服马靠鞍，店铺靠装修，这点一定要做。

怎么做，两种办法，一种是上淘宝市场去买现成的适合你店面风格的模板，买回来就能用，但是在首页布局和详情页的布局上面是需要自己调整和完善的，最好还是有点PS基础甚至简单的Html代码基础，可以随时按照自己的想法进行调整。优点：比较省时间省力气，拿来就可以布局使用；缺点：持续的每月模板费用必须交，除非你换个模板，基本用了这个模板短期内也不太会动的，所以就算上了这个模板的套了。另外，还是那点，不是所有的地方都是拿来就能用的，还是需要自己把握和调整。还有一种办法，到威客、猪八戒、淘宝市场等等网站发布店铺装修任务或者找个设计公司，花点钱搞个一次性付费终身使用的模板，优点：只花一次钱一直可以用，可以按照自己的店铺风格更准确的进行装修；缺点：一次性费用稍高，需要寻找到合适的设计师或者设计公司，需要沟通成本，还要确保以后有问题可以找到人做修改调整的售后服务。

做的时候，PC端和移动端最好各做一套，尤其是移动端一定要重视，不能与PC端一样或者原样缩小照搬，要有移动端的特色，符合移动端的要求，产品详情页也是如此。移动搜索下单目前已经占到了整个搜索的将近70%，未来是移动互联网的天下，这个绝对不能丢。

2、一定要把标题做好

产品的标题是获得淘宝自然搜索流量最重要的基础，是不用花钱就可以获得的流量，你要是做的好就可能比别人排在前面，就有可能获得更多的订单，这个一定要花时间和精力去做。

具体的标题怎么做更合适，各位业内砖家们文章很多，自己去看看学学，这上面花时间不亏的。基本的有两种简单的办法：第一、淘宝搜索框搜索后，把所有的同类产品的标题一个个抄下来，看看那些词是有共性的是出现频率最高的，把它们单独摘出来，然后自己根据自己的产品特点分析重组这些词，利用：品牌词 类目词 属性词 营销词这个最基本的组合方式，基本上套完这几项，60字的标题也就差不多满了。第二，到淘宝搜索框里把标题拆开后的词输进去看看搜索结果分析一下，如果你也是这样的标题，用户在搜索这些词的时候能不能把你搜出来、你大概能站到一个什么位置（当然这个位置跟很多综合因素有关系，比如销量、DSR得分等等，但是，至少也是需要用户能找到你先，然后才有排名），尤其要以品牌词 类目词或者品牌词 属性词为主。有时候淘宝会根据你填的词在下拉框中给出后面的推荐词，这些词通常是目前数据库里已经存在的产品标题中包含的词和比较热搜的词，这些词能加进去尽量加进去，还有就是搜索结果上方有时会有选项让你选，比如什么品牌、什么类型、什么型号等等，这些也是可以加的，这些词除了在PC端寻找外，无线端的词一定要重视并且首选加到标题中。

切记不可原封不动抄袭别人的标题，你会被淹没在产品大海里边的。

3、一定要把主图做好

标题做好是为了让你的情人用户在海选对象的时候你有机缘让她看到你，所以很重要。主图做好是为了让你的情人用户海选完毕逐个挑选PK的时候发现你的脸还挺招人，或许会愿意顺手点了你，所以主图很重要。

好的主图极大的影响你产品的露脸机会和被点机会，也是流量和转化率提高的非常重要的环节。当然，也是小卖家们头疼不已的事情，不会PS的一筹莫展，会点PS的发愁怎么PS。

几个建议：A、最好不要把别人的图原封不动的照抄，用户看到20张长得一模一样的脸她会吐，一旦有一个不一样的，哪怕丑点也许都可能会点进来看看，最好自己自学点PS小知识，稍微将主图改动改动。一模一样的图，淘宝系统也会根据相关因素判别后把表现不好的产品排名靠后的，淘宝也觉得不应该让用户看到的都是一张脸。B、最好是白底的主图，你的产品要在白底主图中占据明显的位置并且清晰可辨、秀外慧中，顶多加上你觉得最重要的最可能吸引用户的1个卖点就好。比如大力补脑丸，首先是白底背景，大力补脑丸华丽丽的在图中间位置亭亭玉立，合适的上下边角位置几个颜色搭配、大小适中的字“不吃你就傻了”，最好这几个字下面还有一个色条。这些做法的目地有几个：你不必太费心思和精力的去做图，当然你也做不出来，白底主图干干净净的呈现就好，其实是更省时省力；为了让淘宝搜索更愿意把你的产品呈现在其他的竞品前面尤其是移动端，移动端展示产品的标准就是白底没有雀斑没有皮癣；为了让用户一眼就看上你的卖点喜欢你愿意点你，切记不可恨不得5个营销点都放上去，什么“吃完力气大”、“吃完睡的香”、“顺丰次晨达”，写多了你那不是主图，是水平很差的毫无欣赏价值的烂字画，只需一点能打动用户的就足够。C、主图建议以800X800为基准大小，这个是一个标准尺寸，即使以后在别的不同淘宝活动不同要求尺寸下，也是比较容易修改的，大的改小容易，小的一旦做好改大了难。

4、一定要把详情页做好

你的情人用户也找到你了，也愿意点你跟你深入交流一下了，这个时候就得看你肚子里装的东西能不能吸引她跟你谈个恋爱了，所以，详情页很重要。好的详情页是用户决定最终是抛弃你另寻新欢还是喜欢你愿意跟你进一步交往的决定性内容，有内涵的产品才能吸引用户、留住用户，否则一肚皮草包，没用，绝对一脚踹了你。

多花点钱、花点心思，找个半专业的摄影师兼设计师帮你把主图和详情页的图搞出来吧。如果是别人的产品，你拿的是数据包或者是从别人页面上扒下来的，你也最好琢磨琢磨，参考别人的详情页把好的详情内容按照逻辑关系重新编排一下，最好再加上你略显深度的专业推荐语，不用多，几点就行，而且这几行字一定要色彩搭配合理、大小适中，千万别像某些淘宝卖家那大血红的字体当头照，看着都没有买的欲望，低级。

5、一定要把客服做好

以上3点你都通过情人用户的笔试了，很可能她就会呼你直接面试了，这个时候就显示出客服的重要性了。好的客服的转化率比一般的客服高出很多，这包括：对自己产品的了解、对竞争产品的了解、根据用户的问题真诚而又有技巧的回答、对客户的无形引导，做的最好的是用户买了你东西还感谢你，下次还来找你。及时的接客应答、有自己特点的礼貌用语、产品术语等等都是必不可少事先就要做好准备的工作。不要用户一来你就说“亲，在呢”，现在那个新鲜劲已经过去了，很多用户开始讨厌这样的招呼了，你就礼貌有加的说“您好，有什么需要可以帮您”这样类似的话，就可以了。谈话中，尽量保持你对产品认知的专业素质和个人修养人文素质，让用户信任度一点点提高，直到购买。有些东西能不能销售出去，能销售出去多少，真心跟个人性格和个人修养素质有很大的关系，好的客服不是那么容易做的。

基本上这几点工作做完了，你的店面就算基本元素都有了，可以则良辰吉日上线见公婆了。

店铺装修好后，短时间内不需要更改，除非遇到像双11这样的大型活动，即使遇到，个别重点区块按照活动的调性和自己想做的活动相结合做修改就好，而像双11这样的活动，官方本身就会帮你设置好承接页和导航的，你只需要在此基础上修改就可以。

产品的标题根据需要修改，尽量在第一次多花时间和精力确定好后不要反复修改，否则会影响产品的搜索权重，标题修改后PC端也会提示用户这个标题修改过，有时候反而会对用户产生不好的信任感影响。除非发现这个标题确实问题很大、缺点很多，修改后很有价值，能够大幅提升搜索权重。主图也是如此，但是主图在前期可以多找几个不同的图片放在主图上进行测试，看看哪个点击率更高，最后确定一个数据最好的主图。详情页要根据营销的需要调整，尤其是详情页最上面的营销推广用语和关联营销设置要根据产品的销售情况不定期进行调整，营销目地一定要明确，关联产品一定要紧密，少而精最好。

五、开店后要做的工作

其实，上了产品后还有很多其他的工作要做，建议你先把淘宝后台你能看到的功能都大概了解一下，能马上配置的就马上配置。

有些工作是只要上新就要去设置的事情，最好记下来，上新的时候提醒自己。

当你开了店，上了新，基本设置已经做好后，慢慢的就走上了正规，有些工作就成为了你每天都要去考虑和研究的事情，有些工作是你需要定期要看看调整的工作。

（一）上新后要做的工作

1、橱窗推荐：重要，这个必须做，是除了自然搜索外，淘宝给你的产品在平台内外展示露脸的机会，所以这也是为什么主图要尽量干净整洁别有雀斑的原因。

2、上下架时间：重要，越是靠近下架时间，你的宝贝的排名越靠前，展示的机会越多。建议这个不要使用某些自动软件自动排期，一定要自己根据自己的产品特点、针对人群、用户可能浏览的时间段设置上下架时间，

3、公益宝贝：建议设置，花不了几个钱，做点好事，用户看着也觉得你有爱心，淘宝高兴了还能多给你点流量。

4、消保服务（7 退货服务）：基本的消保是必须有的，如果你的产品有条件做7天以上的无理由退换货建议设置，有条件的意思是你的产品质量比较稳定，卖相比较好，一般情况下，你的产品也应该是这样的，设置了其实没有坏处。

5、用户退货运费险：根据自己产品情况设置，如果觉得用户退货的可能性不高，建议设置，如果觉得用户退货的可能性比较高，我觉得你不是设不设置这个选项的问题，你是要不要继续卖这个产品的问题。当然有些产品是不适合或者用了就不能退货的，比如虚拟用品、内衣等等。

6、心选（PC 移动）：重要，这是你的关联产品重要展示位置，一定要设置，PC端显示位置要比移动端好，就在主图和价格区块的下面，产品详情介绍的上面。移动端位置很少有人看到或者去看，能设置顺手设置一下吧。

7、淘金币：开始的时候设置淘金币抵钱就可以了，其他的还用不上。比例自己拿捏好，太高你会亏损，太低没意义，2-5%是比较合适的区间。

8、红包、优惠券、满减等等优惠方式：自己看着设，作为小卖家这个需要衡量好你的价格、利润、优惠这三者之间的平衡点。建议尽量还是简单直接的利用一口价价格（原始价格）、折扣价格（软件设置页面展示价格）、优惠价格（拍下价格或者满减价格等等）这三种价格类型做文章，基本上也就够了，如果加上红包、优惠券这些东西，设置会比较麻烦，管理也会繁琐，你也发不了多大额度的优惠券，不如给用户更直接的好处，有些用户就不太喜欢优惠券、满减这样的方式，嫌麻烦。

9、好评返现：重要，有条件一定要做。目前的淘宝系统是按照月来统计和展示成交数量的，假设你这个月成交了10笔，接下来一个月都没有成交的话，淘宝上展示的成交数字是逐渐减少的，直到归0。但是，有效的评价是会一直存在的，如果用户看到成交是0，但是有比较好的评价，也会动心的。所以，这个很重要，尤其是对于刚开始起步的店面和还没有基础销量的产品，有两个作用，一个是为了快速增加你店铺的信誉，进行信誉升级，一个是为了产品有较好的评价吸引其他用户。好评返现也是要衡量好价格和利润空间的取舍，返现太低用户看不上，太高吃亏，现在比较有效的返现区间是5-10元。

（二）每日要做的工作：

1、查看每日店面数据：生意参谋上面可以看到非常全面的店铺和产品的营销实时数据和历史数据，每天观察这些数据，看看访客数量、访客来源、页面浏览数量、页面停留时间、加购件数、收藏件数等等，可以据此分析出产品的营销情况、页面存在的问题或者找到更精准的用户群体做精准营销。这个是每日必须要做的工作，而且不能当成例行公事，看看就算了，一定要认真看，认真总结，七天周期、月周期等周期数据更要看，看吐了为止。有效的数据和良好的数据分析才是你制定营销策略的基础。

2、活动报名：包含天天特价这样的营销活动你需要每日关注，开始的时候有些活动你可能是达不到要求的，但是你可以研究看看都需要哪些条件、需要做哪些准备，日常就要做这些积累，一旦有一天满足了条件可以马上报名，并且成功率会很高。另外，这些活动参不参加，也要看你的产品的定位、你的营销思路和你的利润空间，别活动也做了，钱也砸了，本都没捞回来，流量却没了，后续也卖不动了，这样的示例还是不少的，小卖家报活动要谨慎，最好报免费的能带来流量的且能够有一定盈利的活动。

3、全网推广研究：除了自己的淘宝店铺外，有时间可以看看淘宝平台内部的其他可以推广的频道和栏目，比如达人、爱逛街等等，也可以到淘宝站外寻找一些可以推广产品的渠道，比如微博、微信、百度知道、百度贴吧、各大社交APP应用、各大论坛等等，找到你的产品的用户群所在地，建立社交关系方式的营销方法，开始阶段可能会比较花时间，面也比较广，但是随着你的寻找，重点抓住2到3个最有效的渠道就可以了。淘宝应该作为从各个渠道引流最后在此成交的工具，而不是两眼发直一直紧盯不抬头看天的唯一通道。

4、发微淘：移动端的流量和成交已经慢慢成了淘宝的主要来源，坚持每天在移动端发表你的产品微淘引流很有必要，刚开始可能没有效果，但贵在坚持，当然你的产品和创意也要好一点，哪怕不会作图，文字标题总可以下点心思吧，而且慢慢熟悉了，每天花不了太长时间就可以做到。时间长了，你的微淘形成了一个系列并且具有你自己特有的风格，慢慢还是可以得到流量回馈的，而且种方式吸引到的用户群忠诚度比较高，他很可能是因为喜欢你的店面风格和产品被吸引的，看微淘的次数也会比较多，淘宝系统也会做相应的推荐。

5、查看自己的产品每日淘宝检索结果排位，包含手机端和PC端，一个是看看排名情况，一个是慢慢可以总结出自己的产品的搜词排序的规律，从而去修改标题、主图、基础销量等等相关因素。

6、查看竞品的排序和价格，尤其是注意价格，有时候几天不看，但是发现流量突然减少了，东西不好卖了，有一种可能就是竞品在做活动或者降价竞争。这个不单单要看淘宝，京东等其他有可能销售这个产品的而且数量较多的电商平台都要去看看。

（三）定期要做的工作：

1、收藏、好评有礼等等这些营销方式的送红包、送淘金币、送优惠券的金额、周期、数额、渠道的调整；

2、老客户维护：发优惠券，回访等等；

3、淘金币各项活动参与和设置；

4、购物车营销设置和效果跟踪。

六、用什么淘宝工具好？

淘宝除了后台有众多的营销工具和功能之外，还提供了淘宝工具市场供你选择，只要你想用的你都可以找到，茫茫的工具海有大量的淘宝营销工具，到底哪个适合非常不好把握。

简单的建议：

1. 首选淘宝官方提供的工具

比如淘宝助理、优惠券、红包等等，这些产品一般与淘宝系统结合很好，运行稳定不容易出错，而且更重要的是，他们是免费的，别小看那些收费的工具，一个个加起来也是一笔不小的开支。

2. 精选第三方工具

对于小卖家来说，选择第三方工具有这样几个原则：综合型越高越好、软件上市服务的时间越早越好、移动端功能越多越好。

综合型高：一是为了省钱，二是为了你可以在一个软件工具中做很多你想要的营销设置工作，而不用总是来回切换工具，很麻烦。这样的软件工具里最好包含如下功能：店铺优惠券、限时折扣、满就送、包邮等等优惠促销活动设置；关联营销模板、团购模板、宣传海报等等基本素材可以使用和设置；自动上下架、自动橱窗等等产品展示控制工具；订单和快递单的打印和管理；会员基本资料管理、短信群发等会员CRM服务功能；售后服务中的差评防御、好评管理等等；手机详情页制作、主图视频制作。

基本上有了这些功能，一般的营销推广情况都可以应付了。

软件上市时间早：这样的软件跟淘宝合作多年，团队会比较稳定，版本和功能会根据淘宝的变化不断变化，软件的功能比较新而且运行稳定。

移动端功能越多越好：不多说，未来的趋势，移动端的功能越多越好，但也不能花样多没有实际意义，有实用价值的功能才有意义。

第三方工具的选择判定标准：看介绍都有什么功能，是否符合你的要求；看公司背景、团队成立时间和软件推出时间；看口碑，这个假的刷的居多，但也有个别使用完不满意吐槽的，这个重点看，但也不意味着有人吐槽这个软件就不能用了，相反，如果在评价很多的情况下，有几个吐槽可能是好事，这个软件毕竟是有很多人使用检验过的；多比较，类似的软件目前很多，多多比较会有更好的选择；尽量采用免费使用的方式试用，开始付费的时候时间不要太长，不要被半年打几折1年打几折的优惠迷惑，你必须使用一段时间才知道好用不好用，而且以后一旦做大或者不做了，这样的小软件也是没用的，多花钱即使优惠也没意义。

七、快递公司怎么选？

中国的快递行业真是太发达了，快递公司的数量和人员超过了地球上任何一个国家和地区，当然也确实给电商发展带来了很大的便利。

国内比较好的快递还是顺丰和三通一达（中通、圆通、申通和韵达），还有一个物流做的不错也开始做快递的德邦。顺丰最贵但是全国所有网点均为自营，服务最好，时效性有保证，你要想省下快递的麻烦和客户的投诉，产品利润也能支撑，请选择顺丰陆运特惠，基本上是18元起步，空运你是走不起的。德邦也是自营，服务应该有所保证，时效性还得看自身网点建设的覆盖率。

其他的快递公司基本上都是当地加盟制度的，服务和时效性没有那么好，也有例外，比如有时候你的件不能顺丰航空的（顺丰管理严格），也许就能走申通航空，比顺丰陆运还要快。建议多选几家不同的快递，考察一下哪家做得好，哪家的费用低，这个不但跟整体的行业口碑有关系，有时候跟你小区快递收件的那个小伙子的责任心有很大的关系，跟他的收件费的多少也有关系，这个是可以议价的。收方你可能控制不住，但是自己发的这边怎么也得看好了吧。

不建议选太小的快递公司，便宜是便宜，但是，真心不知道你的东西路上会遭遇什么，最后发到了哪。要知道，综合评价的用户评分中，快递服务依然是很重要的一个打分点，切勿刚开始的时候图便宜，因为快递的原因导致把整体的分数全都拉下去。只要有一个人打了4.9/4.8/4.7这样的分数，你就永远回不到5.0的满分状态了，而且如果前面没卖几件就有一个用户打的分数很低，导致DSR全线偏绿，是比较麻烦的，是不太容易往回追的。还是建议开始的时候多花点钱，找个相对更可靠的快递，以后再慢慢调整。

八、基础销量怎么破？

淘宝和其他平台有一个不同的地方就是可以看到每个产品的月销量数据，这个数据导致衍生出了很多的第三黑色产业，这就是基础销量产业，简称刷那个单。

没有人愿意做第一个吃螃蟹的人，你的产品没有基础销量就是没有人敢买，这个是无解的难题，要是你看到没有销量的产品也会心里打鼓不敢买的，一样的道理。所以，基础销量必须破，而且还要破到一定的数字，两个目地：一是产品的基础销量搞上去，单品的权重加大，搜索排名会靠前，哪怕一个销量的都比零蛋靠前很多。二是尽快把店铺的信誉搞上去，好歹得有一颗心吧，光秃秃的什么也没有，用户哪里敢买。

怎么破基础销量，这个真的不容易，几种办法，供参考：

1、亲友帮：

发动七大姑八大姨、老同学前女友，凡是你能找到的关系，那就不溃余力的请他们帮你拍下这个需要破零的产品，别让人家白拍，发真实快递送个小礼物表示谢意，顺便还能考察不同快递的服务和时效性。这种方法见效快，安全度极高，只要记住，凡是帮你刷过的亲朋好友们来家里访问的时候绝对不允许使用你们的WIFI上网，或者使用你的计算机登陆旺旺登陆淘宝，否则，你同样会有被抓的危险。

有人说，这不太好意思找人家帮忙，而且自己做的淘宝小生意，说出来让人家笑话，如果这样，干脆你别做淘宝了，还是找份体面的工作去吧。连这个脸面都拉不下来或者无法找到人的话，你同样不适合做生意，你适合写书当作家。

2、职业刷：

这点一定要慎之又慎，现在的淘宝对于抓单比较严格，2015年双11后会更加严格，很多时候不是人工抓，是系统排查，不用太费精力去看网上的各种什么精刷啊、什么步骤啊、什么无忧刷那个单啊，扯淡，只在于淘宝的抓与不抓而已，淘宝自己的规则都是按照不同刷那个单的数量制定不同惩罚力度的。

如果确定要刷，要特别注意的是，第一、尽量找到安全可靠的刷那个单组织，这个不是指刷那个单安全，而是指你别被骗子骗了钱，这种刷那个单组织里的坏人太多了，把刷那个单市场都搅浑了，一定谨慎，千万别钱被骗了，还没地找去。有一个办法是你最好在开店之前加入这么几个组织，刷刷看，慢慢你就明白那家是比较安全比较合适的了，即使被骗了，那点损失还是可以承受的；第二、不能只找一家刷那个单组织或平台，要按照你准备刷的数量平均分配，以免一家平台的小号黑号被抓，你全军覆没，得不偿失。

至于他们刷的方法，那就太多了，直接刷、拍A发B、充值话费，刷的地点：QQ群、YY平台（感觉这个YY平台就是为刷那个单组织和各种不良社会行为量身打造的一个平台，早晚它是要出事的。小心。）、微信群。

再次提示，练好内容是根本，刷那个单需谨慎。

3、淘客刷：

有相当的一部分淘宝客其实就是用来刷那个单的，你可以到淘宝客的互动招商—淘宝客活动中看看，凡是佣金很高的甚至80-90%的比例的，这基本上是用来刷那个单的，淘宝客利用网站或者QQ群等方式把你的产品推广出去，有人买后他们赚取高额佣金。这个有一个前提条件是，你的客单价最好不要太高，否则刷不动，你的佣金比例一定要高，否则他们不推，但是你也需要根据成本、利润衡量设置比例。

九、直通车要不要做？

直通车要不要做是很多小卖家难以取舍的鸡肋，不做没位置、没排名、没流量、没收入，做了钱花了、没转化、转化低、成本高、入不敷出。

开好直通车，你需要有比较好的数据分析和理解能力，每天都需要随时查看数据变化并随时进行调整，还要抽出时间看周期数据进行整体近况分析，而且还要将直通车内的关键词数据、报表数据、行业解析数据等等与直通车外的生意参谋数据、淘宝指数数据、自然搜索结果数据、定向搜索结果数据等等结合在一起整体评估，进而修正计划的制定、关键词的取舍、创意的改变等等。这是一个相对要求比较高的比较复杂的系统工程，能做好不是一件容易的事情。

从专业角度，不建议小卖家持续并把大量的精力花在做直通车上，因为你没有这样的能力和精力去做这样的一件事情的时候，结果一定不好，成本一定会高于利润，那不如不做或者少做。

别听那些直通车大神们的忽悠，他们都是在土豪店里面做工的，花的也不是他的钱，他每天从早到晚都在做同一件事情，这是他的主要工作，而且，往往我们看到的车神分享的10分词有多多啊、点击率有多高啊、ROI有多高啊等等，你得知道它是有多假啊，前面这些数据再好也是没有用的，这个ROI是假的，他并不能真正代表你的投入产出比，你需要把直通车投入的钱、进货成本、运营成本等等都加在一起再去跟通过直通车引来的销售额比较才是真正的你自己店面的ROI。

根据数据统计大多数的直通车计划都是不赚钱的，那为什么还有人做呢，两个原因，一个是品牌商们、大土豪们，他们需要占位置宣传产品、需要打爆款给产品引流，他们是有专业人士专门去做这样的工作的，PPC可以做的很低，ROI做的相对的高，这个钱是属于人家的战略亏损，钱是从这个产品打爆后赚回来或者是别的地方赚回来的。第二、有时候不能只看单纯的实时点击和转化数据，直通车带来的加购和收藏也是非常有效的引流，再加上其他的关联营销手段，也许今天的数据看起来并没有成交，但很可能加购和收藏的用户过几天就会为你带来直接的销售额，这个直通车开起来就会有效果有意义了。

从做淘宝需获得的经验角度考虑，建议小卖家至少要尝试一个月时间的直通车，至少你明白直通车是什么，数据应该怎么分析，这个方式适不适合你和你的产品，有些事情不试试你是永远不知道的。但是，千万不可沉迷其中。开了车流量有了，成本上去了，不行，停掉；流量没了，害怕，接着开，接着烧钱，那就陷入了死循环。当你发现这个方式并不适合你的产品和你的能力的时候，并不能给你带来收益的时候，该停掉的时候一定要停掉，千万别陷在里边，哪怕这一段时间流量低，赶紧去找别的引流方法就是。

如果你要做，几个基本的建议如下：

1、你的店铺过了初始期，有了3心以上的信誉，你的产品有了基础销量，至少要在10件以上，直通车才有意义。

2、你的直通车主图创意一定要好，否则，点击率不会高的，这个创意好是指用户看到就有想点的欲望。

3、你的直通车标题的相关性一定要好，这是直通车三个得分因素中最重要的一项，如果相关性差，展现很低甚至无展现那是一定的，你出再高的价格也无用。

4、你的直通车关键词一定要少而精，只需要设置5-10个最精准的长尾词就可以，出价可以高一点，让账户的整体权重和关键词分数迅速提高后，再慢慢根据展现情况、点击情况和转化情况包括创意设计、定向人群范围、投放时间、投放方向等等因素考虑新词的加入。这样有利于你把有限的金钱和有限的精力投入在最有可能出效果的地方。

5、尽量选择移动端得分在6分以上的长尾精准词，这样，会在移动端获得不错的展现。

6、开车的基本花费开始的阶段每天一定要控制在30-50元这个区间，慢慢学习，等你基本都掌握了，再慢慢加大投入，观察效果，一定要及时评估店面的整体ROI，而不是单单看着直通车的ROI觉得不错就可以了。

7、初始设置直通车计划时，日限额中选择智能均匀投放，投放平台中站外投放全部关闭，移动折扣可以适当加大比例，投放时间要根据你的产品的特点和用户群体有可能的访问时间进行设置，要偏重于移动用户的访问时间，投放地域中港澳台国外直接放弃，根据你产品的客单价和对应人群选择投放地区，建议以一线城市及发达沿海省份主要城市为主，慢慢拓展。

基本上掌握了这几点，一个车是可以开起来了，而且应该效果还是多多少少有一点的。

切记，还是那句话再说一遍，作为小卖家的你，直通车发现有问题入不敷出的时候该停掉一定要停掉，千万别陷在里边，哪怕这一段时间流量低也没关系，赶紧去找别的引流方法就是。油耗太高，土豪们也是烧不起的，强忍着烧的结局就是，车都一起烧没了。

十、淘宝客做不做？

淘宝客做不做以及怎么做也是小卖家容易搞晕头的一个鸡肋项目。

淘宝客大致有三种类型：

1、阿里妈妈的淘宝客计划

通用计划：加入这个计划的产品，多数是会被推广到阿里站外的联盟网站、合作浏览器、合作APP等等地方，投放范围广，精准性低，偶然性大，你完全不知道会被投向到哪些站点的哪些位置，基本上属于听天由命。这个计划不用设置太高，一般2-5%足够，偶尔还是有一些流量和转化过来的。有了新品加入到这个计划中就好，定期看看报表，看看是否有成交的数据即可，基本上不用操心。

如意投计划：在官方的定义中如意投是指投放计划由淘宝网实施，不需要你找淘宝客，是淘宝系统根据你的宝贝转化率、成交量、浏览量以及你设定的佣金多少来为你投放广告的方式。实际上，如意投依托的只是淘宝特卖频道和一些与淘宝网合作的中小传媒网站，比通用计划强点有限，跟你的产品类目、产品营销状况和能够给出的佣金有较大的关系。这个可以设置稍微高一点的佣金，一般以10-30%为主。这个计划和通用计划一样，设定好后，定期查看就好，但是，因为这个计划的佣金比较高，还是需要重点看一下的，万一你的产品符合这个计划的调性，确实有了转化，但是你又不愿意出那么多的佣金，那就需要及时的调整。

淘客群计划：目前只有两个选择，精品服饰群和天天9块9，如果你的产品跟着两个类目和价格无关，直接略过，如果有关，可以大致了解一下。

2、阿里妈妈的淘宝客招商活动

淘宝招商的活动非常多，每天都有大量的淘宝客会发布他们的计划，既有个人淘宝客也有合作网站的淘宝客，推广去向多数是以QQ群、折扣网、返利网等等这样的地方为主，还有淘宝客是收了任务再发给其他淘宝客的，多数要求有基础销量和比较高的佣金，某种程度上，有些淘宝客就是变相的刷那个单而且刷那个单的要求也比较高，这个需要你认真辨别、仔细区分的，只有为数不多的精品淘宝客是有比较好的站内或站外大平台资源的，但是同样要求比较高，新卖家新产品很难加入。

这个可以作为日常有空的时候看看，都有哪些类型，都有什么方式，需要满足哪些条件，条件成熟的时候，可以报名试试看，但是如果你的产品已经打造了不错的基础销量和口碑，不建议到这个地方尝试，不靠谱性比较大。

3、个体淘宝客、淘宝达人，自媒体淘宝客

这样的淘宝客存在于淘宝平台内部的爱逛街、淘宝达人、淘宝帮派、淘宝论坛，以及外部的微博、QQ空间等等各种各样的地方，其中比较精准的和有效的是淘宝达人和微博大V这样类型的淘宝客。可以根据自己的产品特点和需要，去主动寻找这样的淘宝客帮你宣传，有一次性收费和按成交收费两种方式。

作为新卖家和小卖家，淘宝客在初期是不太适合的一个推广渠道，但是你可以认真研究他的模式和方法，有些方法其实你自己也是可以做到的，与其别人收佣金不如自己去做这样的工作。当然，这个也是需要投入比较多的时间和精力的，最好的办法是，你能够在寻找和研究的过程中，找到最适合你的最有效的淘宝客方法，也许你自己就是你自己产品的淘宝客，有能力的话，自己做个社交关系比较强的社交群、微信、微博吸引相关的粉丝也是不错的选择，而且是比较有效的可以持久引流的最佳方式。

写在最后

以上10点，是你要做淘宝小卖家需要了解、掌握和经常使用的东西，其他的比如钻展、麻吉宝、聚划算等等工具、活动就不一一阐述了，小卖家基本上用不着的，当有一天你用到了，说明这篇文章对你来说已经成为了过去时，你已经不是一个小卖家了，你需要的是更专业的分析文章和更精准的分析数据。

作为一个小卖家，这10点中最重要的，也是必须要做好的，其实只有2点，第一、选对类目非常垂直、用户人群非常集中的可以紧密关联营销的产品，哪怕只从一个产品开始也是可以的，集中火力，全力突破，再带动相关产品营销，这是核心；第二、做好跟产品相关的店铺装修、标题、主图、详情页以及客服工作，这些是围绕核心的坚实基础，是内功。这2点你要是做到了，其他的几点都是辅助，你只要稍加用力就可以达到你想要的目标，至少可以生存下来，反之，你会痛苦不堪，迷失在淘宝众多的可以说是烂七八糟的十个有九个都没有什么卵用的工具和营销方法中，深陷其中，不能自拔。

再次申明，这篇文章教不了你如何稳妥的在淘宝赚钱，它只是让你明白如何以正确的姿势进入淘宝，如何以正确的姿势有机会在淘宝生存，如果你都能做到，至少可以保证先活下来并且有可能平平稳稳的赚点小钱，过好你的小日子。至少，看完后可以清晰的做个决定，是否坚定的投身淘宝，还是换个姿势换个方向继续寻找前进的目标。

再次申明，如果你从淘宝开始，它不是你生意的全部，它应该是你可以利用的众多的工具和渠道之一，该换方法的时候要及时更换。同样，它更不是你生命的全部，它只是你生命历程中的一个节点一段经历，该换跑道的时候同样要及时更换。

再次申明，淘宝已经不是一个闭着眼睛就能赚钱的地方，是一个只要上了这条船，就需要付出大量的时间、精力、亲情的坑，是一个绝对可以“天降大任于斯人也,必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤 ”的坑，当你把所有的经历都走过，把所有的困难都扛过，也许你真的会从坑里爬出来找到属于你自己的宝藏。

祝福淘宝800万小卖家!