客户 - 做生意请到这里！

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【寻找潜在渠道#客户#的七个途径】1.从销售人员原来的客户资源中寻找客户；2.让客户介绍他的朋友加入；3.让同行业的朋友介绍客户；4.通过商场或者市场咨询了解竞争对手的客户；5.加入相关行业论坛和交流群或者通过黄页和行业企业名单查询客户；6.在相近行业客户寻找潜在客户；7.欲涉足此行业的客户。

【拜访#客户#要做到的三件事】1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。