话题: 销售
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#销售#【只有被别人成交过的人,才能更好地成交别人】学做生意,或者说学做成交,有一个小技巧可以用一用。那就是你可以仔细回忆一下,你曾经被人成交的过程。
当时你的大脑在想什么,你为什么在顾虑和犹豫不决的情况下最后还是下了订单付了款?
整个过程中对方说了什么?做了什么?
最终是什么让你打消了顾虑,心甘情愿地掏了钱?
然后当你收到货后,对方又做了什么?
做生意的人,不要那么厌烦朋友圈的广告,不要那么排斥别人想成交你。
这些都是你学习的机会。
你与其厌烦,还不如仔细揣摩一下,看看卖家的文案是怎么写的?有不有什么可圈可点值得你学习借鉴的地方?
你与其排斥别人的推销行为,还不如在时间允许的情况下拣几个你感兴趣的,看对方是怎样开场白打招呼的,是怎样的话术,是怎样的一个销售流程的?是怎样设计广告画面的?等等。
有些蠢老板,在自家公司门口堂而皇之地贴一张公告,上面四个黑体大字“谢绝推销”!
你们家就没有需要做业务的销售人员了?他们就不外出跑业务了?
他们一天到晚进进出出,每经过公司大门一次都要看到公司门口这样的一张公告,心里是怎样的一种感受?会不会觉得那四个字特别的辣眼睛?
既然公司都不认可上门跑业务这种形式,那我们每天出去跑业务又算什么呢?拿我们耍开心是吧?
所以,做生意的人,不要怕被推销,不要怕被成交,这些都是你学习的素材!
只有被别人成交过的人,才能更好地成交别人!
赞(3) | 收藏 | 评论 2021-07-18 17:36 来自Android
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【做好#销售#的六大要点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户;2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。
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- @fsyxh66
- 【做好#销售#的六大要点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户;2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。
原文转发(1)| 原文评论 2014-06-17 08:50来自网站
赞(2) | 收藏 | 评论 2017-02-20 10:13 来自Android
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【#销售#五步曲!】 1.确定目标客户(谁是我们真正的客户)—>2.分析客户决策人及影响人(我应该向谁推销)—>3.我的竞争优势是什么(提供解决方案)—>4.竞争策略是什么(我们的战术:车轮战)—>5.客户跟踪服务(不定期回访)。
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- @佛山远兴鸿
- 【#销售#五步曲!】 1.确定目标客户(谁是我们真正的客户)—>2.分析客户决策人及影响人(我应该向谁推销)—>3.我的竞争优势是什么(提供解决方案)—>4.竞争策略是什么(我们的战术:车轮战)—>5.客户跟踪服务(不定期回访)。
原文转发(1)| 原文评论 2014-03-10 15:29来自网站
赞(2) | 收藏 | 评论 2017-02-08 14:56 来自Android
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【顶级#销售#的思维#模式#】 ①找方法,不要找借口; ②没有失败,只是暂时挫折; ③不改变坏习惯,将毁掉一生; ④命运由自己掌握,而不是任别人评说; ⑤越努力,运气就越主动迎象你; ⑥如果事情无法改变,就改变自己; ⑦有梦想,才会实现梦想! ⑧态度决定成败;
赞(2) | 收藏 | 评论 2017-01-24 11:06 来自Android
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【如何让#销售#团队像打鸡血一样猛?】 ❶让团队挣大钱,老板挣小钱; ❷卖利润高的产品,而不是降低成本; ❸团队PK,关注荣誉; ❹让管理者挣到钱,然后有心思培养人才; ❺让穷人在公司有成为富翁的可能; ❻晋升通道打通,重用职业经理人; ❼奋斗文化形成,提倡狼文化; ❽树立榜样。
赞(2) | 收藏 | 评论 2017-01-04 13:35 来自Android
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【#销售#的本质】
1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜。
2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
3、没有不对的客户,只有不够好的服务。
4、没有最好的产品,只有最合适的产品。
5、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
6、成功不是因为快,而是因为有方法。
赞(1) | 收藏 | 评论 2014-12-05 16:10 来自网站
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【#销售#的境界】1、顾客要的不是便宜,要的是感到占了便宜; 2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值; 3、没有不对的客户,只有不好的服务; 4、卖什么不重要,重要的是怎么卖; 5、没有最好的产品,只有最合适的产品; 6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人; 7、成功不是因为快,而是因为有方法
赞(2) | 收藏 | 评论 2014-10-04 15:43 来自网站
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【做好#销售#的六大要点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户;2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。
赞(2) | 收藏 | 评论 2014-06-17 08:50 来自网站
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【创造奇迹的#销售#信念】 1、专注于机会,不要专注障碍! 2、我一定要成为我行业的世界销售冠军 3、活着就是要创造奇迹并且刷新行业记录 4、领导等于销售 5、你以前相信我,现在我要你比以前更相信我! 6、我只销售全世界最好的产品及服务 7、我是上天派来的天使,专门替你解决疑难杂症!
赞(1) | 收藏 | 评论 2014-06-06 16:39 来自网站
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【#销售#技巧全攻略】第一:在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话 ;第二:同意客户的感受;第三:把握关键问题,让客户具体阐述;第四:确认客户问题,并且重复回答客户疑问;第五:让客户了解自己异议背后的真正动机。
赞 | 收藏 | 评论 2014-06-03 17:48 来自网站
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【#销售#如何取得客户信任?】
1、打开话题很重要。
2、要学会赞美客户。
3、要懂得认可客户。
4、适应客户。
5、掌握好专业知识。
6、注重仪表。
7、要做好信息的了解。
8、举出案例。
赞(1) | 收藏 | 评论 2014-04-08 11:27 来自网站
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【#销售#三动之后,必有成交】
1、主动:只有主动找客户,找资源,主动学习,主动帮助伙伴与客户的人,才会高收入。
2、行动:不管是顺境还是逆境,只有行动,惟有行动,解决困局,任何时间选择相信,选择不熄火。
3、感动:感动自己,感动客户,感动社会,销售的本质是感动
赞(1) | 收藏 | 评论 2014-03-16 08:03 来自网站
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【如何让#销售#团队像打鸡血一样猛?】
❶让团队挣大钱,老板挣小钱;
❷卖利润高的产品,而不是降低成本;
❸团队PK,关注荣誉;
❹让管理者挣到钱,然后有心思培养人才;
❺让穷人在公司有成为富翁的可能;
❻晋升通道打通,重用职业经理人;
❼奋斗文化形成,提倡狼文化;
❽树立榜样。
赞(2) | 收藏 | 评论(3) 2014-03-11 10:33 来自网站
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【#销售#人员十大黄金观念】
1.只要你相信自己能赢,你就一定可以赢;
2.再困难的市场也有机会点;
3.没有完不成销量的市场;
4.销售是个有因有果的过程
5.个人能力有限,团队能力无限
6.换位思考是有效沟通的法宝
7.职业道德比能力重要
8.频繁跳槽不可取
9.用做事业的心态去做销售
10.保持正向思维
赞(1) | 收藏 | 评论 2014-03-10 15:43 来自网站
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【#销售#人员要具备的狼性】
1.狼的欲望:因为欲望,而不甘心,而行动,而打破牢笼;
2.狼的眼界:眼界多宽心胸多广,世界就有多大。
3.狼的判断:啃透政策,咬对形势;
4.狼的敏感:耳听眼看,心思考。
5.狼的胆量:有胆,敢下注,想赢,也敢输;
6.狼的忍耐:哭了,喊了,疼了…但必须死磕到底。
赞(1) | 收藏 | 评论 2014-03-10 15:41 来自网站
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【#销售#五步曲!】
1.确定目标客户(谁是我们真正的客户)—>2.分析客户决策人及影响人(我应该向谁推销)—>3.我的竞争优势是什么(提供解决方案)—>4.竞争策略是什么(我们的战术:车轮战)—>5.客户跟踪服务(不定期回访)。
赞(2) | 收藏 | 评论 2014-03-10 15:29 来自网站
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【顶级#销售#的思维#模式#】
①找方法,不要找借口;
②没有失败,只是暂时挫折;
③不改变坏习惯,将毁掉一生;
④命运由自己掌握,而不是任别人评说;
⑤越努力,运气就越主动迎象你;
⑥如果事情无法改变,就改变自己;
⑦有梦想,才会实现梦想!
⑧态度决定成败;
赞(1) | 收藏 | 评论 2014-03-10 15:09 来自网站